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什么是減速機(jī)營(yíng)銷(xiāo)不同的渠道


  在渠道選擇中并不局限于微博博客,線上線下都有很多不同的渠道,不要拘泥于某一種渠道,但一定要保持同一種風(fēng)格,不能保持同一種風(fēng)格,就一定要保持同樣的核心,不偏離。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)放在管理層是策劃一個(gè)公司或一個(gè)部門(mén)的市場(chǎng)行為,而對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)就是推廣自己的個(gè)人特質(zhì),當(dāng)你的特質(zhì)在受眾中形成某種共識(shí),你就會(huì)接收到你的受眾對(duì)你的反饋,而決定反饋結(jié)果的,恰恰是你所決定的。
  在筆者的博客中,副標(biāo)題寫(xiě)著:減速機(jī)銷(xiāo)售是一份工作,減速機(jī)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)工程。
  這便是我對(duì)減速機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的看法,每個(gè)征戰(zhàn)在減速機(jī)銷(xiāo)售一線的精英們都很努力地工作著,但是我們經(jīng)常會(huì)碰到一個(gè)必然會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,即銷(xiāo)售瓶頸。一般新手只要肯努力,在經(jīng)歷兩三個(gè)月后都會(huì)成單,無(wú)非是單子大一點(diǎn)或者小一點(diǎn)的區(qū)別。但隨著你的業(yè)績(jī)逐漸上升,公司所分配的平臺(tái)或者資源近幾耗盡時(shí),你突然發(fā)現(xiàn)自己比剛?cè)胄械臅r(shí)候更加茫然。
  這個(gè)時(shí)候怎么辦?也許一般銷(xiāo)售人員會(huì)認(rèn)為足夠了,但對(duì)于有些銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)槲覀冏鲣N(xiāo)售,一開(kāi)始確實(shí)是為了多賺一點(diǎn)提成,但隨著工作的深入,我們需要的不僅僅是多一點(diǎn)的提成,還有內(nèi)心對(duì)于這個(gè)行業(yè)的某種依賴和信念。簡(jiǎn)而言之就是,當(dāng)你終于熬出一點(diǎn)成績(jī),卻發(fā)現(xiàn)動(dòng)力全失,離開(kāi)行業(yè)卻又一無(wú)是處,至少是要從頭再來(lái)。
  無(wú)論是無(wú)奈的堅(jiān)持,還是對(duì)于行業(yè)的熱情,我們都需要有更廣闊的視野和思考跨度?;蛟S有銷(xiāo)售人員說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)那是管理層想的事情,其實(shí)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代,管理層與執(zhí)行層并無(wú)絕對(duì)的界限,甚至執(zhí)行層有著管理層無(wú)法企及的時(shí)間,空間和精力。比方說(shuō)發(fā)微博,一般管理層就很少有時(shí)間理會(huì),而執(zhí)行層一天刷二十條都不成問(wèn)題。因此,要知道自己的優(yōu)勢(shì)所在。
  當(dāng)然,減速機(jī)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是刷微博這么簡(jiǎn)單,營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中第一項(xiàng)就是策劃,沒(méi)有策劃的盲目推廣并不能達(dá)到很好的效果。策劃時(shí)至少要做好以下準(zhǔn)備:一,品牌,即你選擇什么品牌,是單品牌還是多品牌,品牌定位;二,產(chǎn)品,確定產(chǎn)品范疇,選定主推產(chǎn)品,產(chǎn)品客戶定位,價(jià)格定位等;三,廣告,確定廣告詞,廣告風(fēng)格,廣告形式等;四,渠道,選擇哪些渠道,主要渠道,要分析渠道特點(diǎn)和宣傳重點(diǎn),哪兒宣傳產(chǎn)品為主,哪兒宣傳文化為主,哪兒既宣傳產(chǎn)品又宣傳文化。
  有了策劃還要可行性評(píng)估,可行性評(píng)估是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,不僅前期要考慮,執(zhí)行過(guò)程中也要考慮。效果評(píng)估是一定要做的,否則會(huì)做很多無(wú)用功。
  確定好策劃方案后才進(jìn)入推廣階段,微博,博客等就是我們選中的推廣渠道之一,刊主的觀點(diǎn)是:博客以發(fā)表技術(shù)文章和經(jīng)驗(yàn)文章適宜,微博則應(yīng)該以宣傳文化和感悟,日程等為主。在微博中刷產(chǎn)品資料不能讓你的粉絲增加,反而只會(huì)讓你自言自語(yǔ),特別是在微博中強(qiáng)勢(shì)插入電話網(wǎng)址之類(lèi)的更容易引起反感。至少有一點(diǎn),如果所發(fā)微博沒(méi)有任何學(xué)習(xí)分享價(jià)值,《減速機(jī)營(yíng)銷(xiāo)》微刊便不會(huì)收錄。
  在渠道選擇中并不局限于微博博客,線上線下都有很多不同的渠道,不要拘泥于某一種渠道,但一定要保持同一種風(fēng)格,不能保持同一種風(fēng)格,就一定要保持同樣的核心,不偏離。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)放在管理層是策劃一個(gè)公司或一個(gè)部門(mén)的市場(chǎng)行為,而對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)就是推廣自己的個(gè)人特質(zhì),當(dāng)你的特質(zhì)在受眾中形成某種共識(shí),你就會(huì)接收到你的受眾對(duì)你的反饋,而決定反饋結(jié)果的,恰恰是你所決定的。
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